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及時雨

陳太太

成交客戶:陳太太(公道五店服務)

建立時間:2010.02.01

及時雨

接觸前,單純地想幫助他人,幫助屋主 接觸中,努力幫忙爭取到更好的價格 接觸後,助人可獲得心靈上快樂的滿足,遠超過實質數字上的回饋

  

陳家人的故事

「賣房子為了籌學費…」陳小姐輕描淡寫的說,像是別人家的故事。

原本舉家搬到大陸東莞打拼,三年前先生突然過勞死,一下子成為單親媽媽的陳小姐帶著小孩返回台灣娘家。 

晚餐,是全家人相聚的時光,無論多忙,陳小姐一定趕回來。外婆在廚房炒菜,最大的孩子端飯菜,老二擺碗筷,老么也有樣學樣的幫忙,完全看不出這一家人曾懷著夢想遠赴異鄉,然而再度回家時,不但少了父親的依靠,唯一的家還面臨變賣籌現。
      
「新竹房子的租約快到期了…,以目前的房價和屋況,與其急著賣,倒不如保持現狀。」皓正了解陳小姐在心靈傷痛與生活壓力之下的抉擇,不過他仍提出專業的建議。  
「不,一定要賣。」陳小姐放下碗筷,說出震驚的事實:「我得了癌症,下個月開刀。」
      
命運巨大的轉變與打擊,在沒有任何準備之下,又驟然降臨陳家人的幸福晚餐。
 
 
無法承受的痛
 
回程,皓正望著初春天氣的變化多端,中午才露臉的大太陽,傍晚過後便飄起細雨,高速公路因此拉成長長一條龍,車速也慢如牛。
   
不過,令人煩躁的不只如此。當初在電話中聽到陳小姐的故事,皓正便衝動地接下。不會開車的陳小姐,每次從泰山出門必須先走一段路,坐公車到火車站,搭到新竹再換公車,皓正因此自告奮勇擔任司機的接送及跑腿,這一趟路上便覺得路途蜿蜒且遙遠,何況是必須工作、又有病纏身的陳小姐呢!
 
「我要為孩子做最好的打算。」陳小姐不帶一絲悲傷的表情,剛毅的語氣、堅強的神情,不斷在皓正腦海耳邊迴繞。
 
時間,陷入車陣而停滯,皓正盯著手錶第十回,拿起手機撥話給老客戶,「林先生,不好意思,今天北上開會趕不回來,我安排同事帶您看房,總價一千萬多,您一定滿意。」
 
皓正掛上電話,嘆了一口氣。隨著手上案子增加,還要面對開學時間的逼近、價格的嚴峻考驗,再加上陳小姐的生死未卜…,才200多萬的案子,居然壓的他喘不過氣來。
 
 
可以再高一點嗎?
 
「哇!學長的屋主遭小偷了。」環顧四週,如此驚呼一點也不誇張。眼前滿山滿谷的雜物垃圾,活像才剛被小偷翻箱倒櫃過一樣。   
這一天,皓正主動與陳小姐的租客取得聯繫,約好搬家後再去拍照。原來的房客是兩位印度工程師,搬家後反而留下許多廢棄物。
皓正二話不說脫掉西裝,挽起袖子,兩個人埋首於清理的大工程,一下午便滿頭大汗,清出好幾包的黑色塑膠袋。
 
「聽說學長以前是電子新貴,為什麼換工作?」「學長想賺更多錢才當業務吧?」「不過,這案子錢又不多,為什麼接?」休息時,學弟忍不住一連串的發問。皓正看著整齊乾淨的老公寓,除了疑惑,更多一份憂心忡忡。
 
之後,終於有客戶出價,只是離陳小姐的價格很遠,她苦苦拜託買方再加一點,只要再加一點就好。「加價加價,仲介當然希望價格越高越好…」買方再三埋怨卻不願加價,皓正反而鬆了一口氣,更努力在內部造勢,請同事協助、積極的帶看。
   
不久,又有一組投資買方不需要貸款,而且價格十分漂亮。皓正剛接到陳小姐手術成功的好消息,忍不住提出加價請求。
 
「你跟屋主很熟?」皓正搖搖頭,買方不死心地又問,「要不然就是親戚關係?」
「一般業務看到總價低的非主力案,應該不會這麼積極吧?」
「我把房子當作自己的在賣。」這是皓正真誠的答案。原來不知不覺中,陳小姐的事已成為自家的事,做事也額外用心。
 

兩百萬的及時雨

簽完約的路上,皓正如釋重負的鬆一口氣,總算在開學前一天籌到學費,但車上卻沒有開心的氛圍。

 
「這是我和先生的第一間房,是我們的洞房,也是育嬰房。牆壁上刻著孩子們的身高,頑皮的老三還打破了玻璃窗,半夜送急診…」陳小姐開刀完的身體逐漸康復,但臉色依然蒼白,且充滿若有所思的感傷。
 
「不過區區205萬元,如果捨不得,我們再想辦法。」
「我曾問過老天千百遍,為什麼我們必須離鄉背景?為什麼老公年紀輕輕便死在異鄉?為什麼我會得癌症?為什麼連第一個家都保不住?」陳小姐聲音略帶哽咽,卻沒有掉下一滴淚水,說:「如果牽掛著過去,就無法向前…」
 
此時,手機適時的響起,孩子們特別打電話來關心。
「醫生說你現在不能過度操心。」老大貼心的問候,讓媽媽紅了鼻頭,卻仍樂觀以對。
「沒事,我們不用為錢煩心了。」
「媽,我一定會考上最好的學校!把爸爸的份一起活下去。」
 
 這一番親子間的對話,令皓正紅了眼框。他看到世界上最美的女性、最堅強的母親,即使淚水已瀕臨潰堤,卻堅持為了照顧子女而犧牲的臉龐。
 

車外,又開始飄起毛毛雨,拖長了車陣,不過內心一點也不煩躁。因為這一場及時雨,沖淡陳家人明日的陰霾;也讓皓正更確定自己的抉擇,工作的價值不光是數字的追求,而是每一次投入努力和汗水,去幫助到需要幫助的人,這是在科學園區工作一輩子也無法體會到的!


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